2015年12月12日，又是一場全民打折購物大Party的節日。江蘇正大富通股份有限公司選擇在這一天進行旗下“正大富通易配網”的上線儀式，其立意高遠，就是要打造一個汽配購物狂歡節。

    當日，易配網注冊用戶數達到879家，總成交額達到1230余萬，超出公司預設目標。

    由正大富通主辦的“互聯網+商用車后市場互融互通共建共享”創新發展研討會同期進行。

    12日，窗外寒氣逼人，但坐落在南京經濟技術開發區的江蘇正大富通股份有限公司多功能報告廳內，卻暖意融融。在活動現場，來自省發改委、南京新港國家高新技術產業園管委會、張家港保稅區管委會等政府部門的領導，行業資深專家，濰柴動力、福田歐曼、陜西重汽、中國重汽、江淮汽車等整車主機廠代表，以及威伯科、萬安、瑞立、鐵流、菲英、淄博永華等國內外知名品牌配件廠家代表，銀行、投行合伙人、媒體等各界人士、汽配流通企業同行嘉賓以及正大富通客戶代表近200人參加了本次活動。

    在研討會環節，各位嘉賓圍繞以互聯網技術為支撐，以開放、融合、誠信為準則，通過“互融互通共建共享”，推動汽配流通企業合作發展，在不斷提升客戶價值的同時，實現企業價值進行了充分討論。

    演講嘉賓：IBM商業機械（中國）有限公司大中華區副合伙人鄭立先生

    演講主題：互聯網背景下商用車后市場的發展方向

    鄭先生認為：在互聯網新技術時代，商用車后市場將會加速變革和裂變發展，從“以生產企業為核心組織各類資源”向“以客戶需求為核心組織各類資源”轉變，需要汽配企業積極面對，清晰定位，擁抱互聯網時代，融入這場革命。

    演講嘉賓：以諾投資高級合伙人葛東民先生

    演講主題：互聯網時代商用車后市場投資展望

    葛先生認為：商用車后市場具有萬億規模，無疑是值得企業角逐，投資者必須關注的熱點。但商用車后市場正面臨變革的大潮，只有真正從客戶價值發現與挖掘出發，擁有完整的商品系列、有效的庫存管理、合理的網絡終端覆蓋能力、穩定的客戶關系的企業才能走得更遠，也是投資人考察一個企業的基本點。未來市場新格局將由從單一服務切入，逐漸形成一體化的綜合后市場服務商轉變。

    演講嘉賓：陜西重型汽車有限公司配件公司副總經理凈萬強

    演講主題：供應鏈在售后市場的重要地位

    凈總認為：在汽車后市場，約70%的客戶抱怨是因為備品不能及時供應到位。后市場服務企業，必須一切圍繞提升客戶滿意度開展工作，實現快、準、全、不斷提升客戶體驗。即使搭上了互聯網快車，但線下打造供應鏈仍然是發展的基礎，只有建好供應鏈體系，才能真正為客戶創造價值，讓客戶滿意。

    演講嘉賓：中國郵政儲蓄銀行江蘇分行個人金融部總經理張軍

    演講主題：創新金融產品，促進汽配供應鏈發展

    張總介紹：在后市場經營過程中，貨款賬期問題一直困擾著流通企業，改變客戶支付習慣亟需創新突破。郵政儲蓄銀行江蘇分行創新金融產品，充分利用網點遍布城鄉，與正大富通客戶所處位置契合度高的特點，與正大富通合作設計了“易融貸”金融服務產品，既方便了客戶，又保障了企業資金良性周轉。

正大富通副總裁劉建國先生

    在研討會上，正大富通副總裁劉建國介紹了正大富通對于行業“互融互通共建共享”創新發展的思考。

    在2012年正大富通實行戰略轉型以來，企業圍繞提升客戶價值和改善客戶體驗，完善了“信息化系統和電子商務平臺”，并以此為支撐，建設“高效物流體系”、“移動營銷服務體系”兩大圍繞客戶服務的體系。

    劉建國副總裁呼吁同行合作發展，“集成商品資源”、“匯聚行業人才”、“締定行業服務標準/誠信體系“，共同打造行業生態圈，為客戶提供”專業、高效、信賴“的服務。

    正大富通將以利他、開放的心態，與產業鏈參與者共謀發展、共享成果。易配網將開設“省級頻道“、”入駐商家頻道“、”調劑頻道“，歡迎所有代理、經銷商入駐，進行推廣；線下移動營銷服務體系將幫助所有入駐商家共同進行市場推廣；物流體系將幫助同行提高客戶響應速度，用集約化經營帶來運營成本的降低。

    活動現場，合肥南海汽車貿易有限公司和杭州一汽備品零部件有限公司分別作為“易配網入駐商家“代表、”區域戰略合作方“代表，與正大富通簽訂了相關協議。

    合肥南?？偨浝砗m玲在講話中指出，作為傳統經銷商，近幾年市場競爭越來越激烈，生意越來越難做，毛利率越來越低，經營成本越來越高，應收賬款越來越多，為此，當市場遭遇寒冬時，經銷商應該轉變思維，合作謀發展。作為正大富通多年的合作伙伴，我們見證了正大富通最近幾年快速的發展，并且成功掛牌新三板，正在努力成為互聯網時代下商用車后市場集成服務商，合肥南海選擇與正大富通一起舞動行業大旗，共筑商用車后市場的繁榮。

    杭州一汽備品總經理李勁松感言，目前汽配流通行業面臨著極大的困惑，庫存壓力、應收賬款壓力，人才儲備的制約，發展方向茫然。所以死守必定無力生存，單打獨斗已經無力突破，合作共贏才是我們必然的選擇和出路。

    活動隨著“易配網“上線啟動儀式達到高潮。來自政府、投行、銀行、主機廠、合作方、客戶的代表與正大富通沈忠華董事長、劉建國副總裁一起推動起動桿，全場來賓共同見證了易配網的盛大上線，也見證了易配網蘇北區域線下50名營銷將士的戰績，隨著顯示實時交易數據的大屏不斷滾動，全場響起了熱烈的掌聲。

    主機整車廠代表濰柴動力股份有限公司配件公司副總經理吳浩明、北京福田戴姆勒配件公司副總經理安志茂，張家港保稅區管委會副主任翁羽人、南京新港國家高新技術產業園管委會常務副主任萬舜、江蘇省發改委服務業處處長張瑞麗等領導、嘉賓，在啟動儀式后發表了熱情洋溢的講話，他們對研討會的成功召開和易配網正式上線表示熱烈祝賀，對行業主動擁抱互聯網、合作發展、創新發展寄予厚望。

    大會最后，正大富通董事長兼總裁沈忠華為全體來賓作了“互聯網技術和互聯網思維—互融互通、共建共享”的主題演講，對如何在互聯網技術支持下促進行業發展談了自己的思考。他指出互聯網技術將支持和促進業務模式創新、交易結構創新、贏利模式創新、利益重新分配、企業轉型升級。而互聯網思維的核心在于用新技術提高效率，互聯網時代下需要多方融合、共同參與，從而實現互融互通、共建共享